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农夫山泉3元高端水,走入营销荒漠

2023-05-26 18:01:18 来源:快刀财经


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“水中茅台”也玩不转高端水。

作者 :冯羽
来源:摩登消费(ID:modengxiaofei)

“农夫山泉天然矿泉水(运动盖装)超市定价4.5元,除了包装,没看出来和2元普通版有什么区别啊,但是卖得挺贵。”炎炎烈日,一位消费者被农夫山泉系列瓶装水的定价给搞“糊涂”了。

一般来说,在超市、便利店货架上,2元水占据着软饮区货架中层的核心位置,布货区域更宽。而在这些常规渠道里,农夫山泉往往拥有比其他瓶装水品牌更大的堆头。

农夫山泉的“势力范围”也早已不满足于摆放2元水了。

早从2015年开始,农夫山泉就将目光投向高端水中更加细分的品类——采自长白山雪山矿泉水的“长白雪”、专为婴幼儿设计的低钠婴儿水以及武夷山泡茶水......这些都是高端瓶装水市场的缩影。

以2元水为锚点,3元水基本划定了高端水的产品边界。

如今,水早已不是巨头垄断的业务,而是新消费品牌也频繁涉猎的生意,“让天下水厂卷起来”成为了现实,农夫山泉还能玩得转高端水吗?进口网红高端水在前,农夫山泉又能讲出哪些新故事?

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