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今年以来，鞍钢股份（000898）市场营销中心沈阳公司坚持“开局就要争先，起步就是冲刺”，以“打基础、拓渠道”为工作思路，克服东北地区冬季彩涂产品销售淡季等诸多不利因素，主动出击，深入销售一线开拓市场，超额完成彩涂产品销售计划，实现该中心东北区域彩涂产品销售量首月“开门红”。

进入一月份，该中心沈阳公司通过公开招标方式确定东北区域彩涂代理商，完成年度协议签订，保证彩涂基础销售量，做到“打基础”；通过加强市场调研、提高客户走访频次、多渠道收集商情信息等方式拓展彩涂产品销售未知渠道，做好“拓渠道”。春节前夕，在得知某公司有彩涂产品需求后，沈阳公司业务人员放弃春节休假，联合市场营销中心家电销售部相关人员乘车10余小时赶到现场，与项目负责人就工程进度、需求材料、产品性能要求等方面深入交流，并介绍鞍钢彩涂产品，通过商务谈判，达成初步合作意向。随后，立即组建客户专属服务微信群，联合客户与产品技术服务部、海外与工程技术服务部、家电销售部，组织产品技术和商务合作交流会。经过多次反复修订，最终签订合同，目前已完成2月份订货712吨。

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